中航直升机民机由传统制造商转型集成服务商

2013-09-06 09:44:00 环球网 分享
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  【环球网报道 记者 刘昆】9月5日-8日,在第二届中国天津国际直升机博览会(也称直博会、直升机博览会)上,中航工业直升机展示了其民用直升机市场营销战略-AcValues,该战略旨在为客户提供行业独树一帜的差异化服务,经过一段时间的运行该战略得到了广大用户的认可与肯定,也为中航工业直升机赢得更广泛的民用市场奠定了坚实的基础。

  AcValues是针对国内民用直升机市场处于起步阶段、客户相对不成熟的现状,推出国产直升机基于低成本的全价值链集成服务营销战略。AcValues是以客户价值最大化为原则,在市场营销过程中为客户提供量身定制的全价值链集成服务解决方案,全面满足客户咨询、购机、售后支援、培训、托管、租赁、运营等一系列多样化需求,解除客户购机的后顾之忧。同时,AcValues是给客户提供全寿命周期、低成本的集成服务解决方案,使国产民用直升机不仅在销售价格方面具有优势,更在直升机的后期保养、维修、航材备件、培训、托管的成本上具有竞争优势。

  本次直博会上,中航工业昌飞与深圳国实公司签署了3架AC311销售合同,同时中航工业直升机及其下属企业均将按照AcValues市场营销战略,根据客户的个性化需求,提供完备的售后保障服务,这些项目的顺利签署都是AcValues实施后取得的重要成果。以AcValues市场营销战略为牵引,中航工业直升机民机业务逐步完成了由传统制造商向集成服务商的转型。AcValues市场营销战略也必将为中航工业直升机在未来民机市场竞争中赢得更多的先机。

责编:刘昆
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